霜降一过，寒气就真真切切地扎人了。田野彻底空了，只剩下一茬茬枯黄的根茎，沉默地指向灰蒙蒙的天空。靠山屯的人们收了秋，还了第一笔债，也收获了山外那些沉甸甸的认可，心里头那股憋了三年的浊气，总算吐出去一大口。可这口气刚松，更具体、也更琐碎的难题，就挨个儿挤到眼前来了。
头一件是过冬。粮囤里新收的杂粮得仔细算计着吃，吃到明年夏收前，每一顿都不能浪费。柴火要备足，北风一刮，取暖烧炕，哪一样都离不开它。老人们的老寒腿，孩子们单薄的棉袄，都是事儿。合作社账上那点定金盈余，铁柱攥得死紧，除了必须的种子钱和来年春耕的底子，一分不敢乱动。这冬天，注定还是得勒紧裤腰带。
第二件，也是顶要紧的一件，是明年。柳树沟剩下的债像颗没拔净的刺，还扎在肉里。明年开春，种子要下地，化肥农药哪怕再省也得买点，预留的“胭脂米”扩繁田要更精心地伺候，哪一样不要钱？靠卖那点预订米，远远不够。
第三件，是那纸“联合体”的通知，还有王书记时不时飘过来的眼神。债还了一部分，外面也有了点好名声，县供销社和公社那边反而更沉默了。这种沉默，比之前的明枪暗箭更让人心里没底。不知道他们在琢磨什么，等着什么。
窝棚里的煤油灯又亮了起来，但这次照亮的不再是单纯的愁苦或亢奋，而是一种更加务实、甚至有些枯燥的盘算。
铁柱把核心几个人叫到一起，开门见山：“冬天猫不了冬了。咱们得把明年一年的棋，一步一步，在地上画出来。”
他让王麻子先把合作社现在的家底，一笔一笔，摊在油灯底下算。算粮食，算现金，算预留的种子值多少钱，算那些预订客户明年可能还会买多少，算如果再遇到旱灾虫灾，最少需要多少保命粮和保命钱。
数字冰冷，但清晰。算完，王麻子脸上刚因还债而泛起的红光又褪了下去：“铁柱，照这么算，明年要是平平安安，咱们紧巴点，能把柳树沟的债还清，但也就刚够还债。想有点富余，把咱们那土坯库修修，或是添点像样的家伙什，难。”
铁柱点点头，没意外。他转向陈卫国：“卫国叔，‘胭脂米’明年怎么弄，你心里有谱没？”
陈卫国掏出他那本快翻烂的记录本：“有谱。今年提纯效果不错，明年重点是把那几个表现最好的穗行扩繁出来，稳住性状。但要想产量和品质再往上走走，光靠咱们现在这土法子，怕是到顶了。吴老师信里提过几个小法子，比如更精细的测土配肥，比如试试生物防虫，可能有用，但……都得要本钱，要人花工夫去试。”
“本钱……”铁柱沉吟着，手指无意识地敲着桌面。突然，他看向林穗：“林穗，你那些邮购客户里头，除了买‘胭脂米’的，平常买咱山货、腌菜的，都是些啥人？都稀罕咱啥？”
林穗愣了下，想了想说：“各样人都有。有图新鲜的城里人，有讲究养生的，也有就喜欢咱这山野味的。稀罕的……除了东西本身，好些人在信里提过，喜欢咱东西‘干净’、‘有小时候的味道’，还有咱随信写的那几句实在话。”
“干净……小时候的味道……实在话……”铁柱慢慢重复着这几个词，眼睛渐渐亮了起来，“那咱们能不能，把咱这些‘干净’、‘有老味道’的山货腌菜，也像‘胭脂米’那样，弄得更像样点？分出个三六九等，最好的那一等，也配上咱的布袋，写上咱的说明，卖个像样的价钱？”
他越说越快：“不光是山货，春来娘的酱菜，老蔫巴的柳条筐，甚至咱们自己舍不得吃、留着过年的那点腊肉熏鱼，只要东西好，做法地道，是不是也能当成咱合作社的‘特产’卖？咱不图多，就图精，就图一个‘真’字！卖出去一样，就多一份活钱，也能让更多人知道，咱靠山屯不光有‘胭脂米’，还有别的宝！”
这个想法，把大家都说愣了。以前卖山货，就是晒干了挑好的卖，从没想过还能这么“折腾”。
“这……能有人买吗？价高了谁要？”春来爹迟疑。
“试试才知道。”铁柱道，“‘胭脂米’不也试出来了？咱们现在有了一点名声，有了一小撮信得过咱们的客户，这就是本钱。林穗，你琢磨琢磨，把咱们现有的东西，哪些能弄成‘特色’，怎么弄，大概能卖什么价，列个单子。麻子叔，你帮着算成本。”
他又看向陈卫国：“卫国叔，你那个‘品质攻坚小组’别闲着。除了‘胭脂米’，也琢磨琢磨咱们的山货、腌菜怎么能更好。比如榛子怎么炒更香更脆还不上火，野菜怎么腌更爽口又健康。咱们冬天反正有空，就当是‘练兵’！”
“那……人手呢？本来冬天活就杂。”王麻子操心实际问题。
“分工！”铁柱果断道，“愿意琢磨手艺、提升品质的，比如春来娘、老蔫巴，还有那几个手巧的，成立个‘特色品加工组’，工分单算，干好了年底额外奖励。其他人，该备柴备柴，该修农具修农具，保证大家基本工分。栓子你们几个年轻人，多跑跑腿，学学东西。”
小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！
喜欢农民铁柱的1965请大家收藏：(m.zjsw.org)农民铁柱的1965爪机书屋更新速度全网最快。