那再举个例子，你说我很喜欢跟刘先生在一起工作，为什么，你说第一，因为刘先生这个人非常的幽默，第二，跟刘先生在一起非常的有安全感，因为他这个人比较会承担责任，第三，刘先生这个人规划工作特别的清楚，跟他在一起工作会非常轻松，所以得出结论，我喜欢跟刘先生在一起工作，你看这就很OK了，可能都不需要一分钟吧，所有你想表达的观点，通常通过三个根据和结论就能讲的清清楚楚，连一分钟都不需要，但是同时我们这里要做出一个强调，这个强调是什么呢，强调就是说我们要讲出这三个根据的时候，我们这个根据，尽量的是要用三种不同的视角来去看待这个问题，什么叫做三种不同的视角，我们拿刚才吃饭这件事情来说吧，你告诉你的同事们说，我选择去这家餐厅吃饭的原因是，因为第一这家餐厅的饭比较好吃，第二是上菜比较快，第三经济实惠，但如果你举的根据三个是完全的一种类型，你说因为这家餐厅的鱼香肉丝比较好吃，这家餐厅的宫保鸡丁比较好吃，这家餐厅的汤比较好喝，于是结论出，去这家餐厅吃饭吧，请问这样有说服力吗，没有，因为你虽然也讲了三个根据，但这三个根据都是同一种视角，都是同一种类型，其实就跟一种没有任何区别，所以我们第一个要强调的是，如果你要找三个根据，那必须要找三种不同的视角，比如说通过饭美味可口，通过上菜速度，通过经济实惠来全方位证明，那么这种说服力就会增加的更强，对不对，你看这就是一个正确的办法，我们要有X轴，Y轴和Z轴，所以一定要用不同的视角来去讲你的结构，这就是所谓的结构逻辑。
除了结构逻辑还有什么逻辑，还有一个非常重要的逻辑就是意思逻辑，什么叫做意思逻辑，我举个例子，如果我们看到天气要下雨，你会说因为下雨了，所以我要带伞，大家都能听懂吧，我们再换一个话，因为下雨了，所以我今天不出门了，我相信很多人也能听懂吧，但如果说因为下雨了，所以我要吃颗糖，这是什么意思呢，下雨了我要吃颗糖，这是搞什么呀，我听不懂，但其实可能只有你自己明白这句话的意思，因为对于很多人而言，也许有些人看到下雨的时候，因为吃了一颗糖，祈祷说能不能雨停了，有这么几次还真的停了，所以有可能他吃糖是为了祈祷，雨什么时候停，你看再比如说，可能很多人觉得下雨的时候，因为气压不太稳定，所以导致耳鸣，所以想通过吃颗糖来缓解缓解，你看，如果我接下来有后面的解释，我估计前面的人才能听懂是什么意思，对吧，所以说什么叫做意思逻辑，意思逻辑是指你讲的那个根据，和你的结论是一个意思，他不要跳跃的太快，跳跃的太快，这种叫做隐藏逻辑，别人并不能够清晰的理解你的隐藏逻辑是什么，再比如说吧，你告诉大家，我很喜欢这家公司，我很喜欢在这家公司工作，为什么呢，因为第一，工作氛围非常的轻松，第二，同事非常的好，第三，公司业绩比较好，我们听完有没有感觉，很多人说好像也没啥啊，但是如果这个话题你再继续深聊的话，你会发现这个话题你越聊越迷糊，为什么呢，因为这三个根据当中有一个根据，不是直接逻辑，是隐藏逻辑，我们可以看一下，第一工作轻松，没有问题，对吧，大家可以理解，同事好相处也可以理解，但是公司业绩好什么意思，跟你有什么关系呢，你能力不够公司业绩再好，你也赚不到那么多的钱呀，你看这就是隐藏逻辑，但如果我再进一步解释，噢，你会告诉别人，因为这家公司的业绩好，所以我认为这家公司的薪资情况，和安全稳定方方面面会更加的好，或者你再说因为这家公司的业绩非常好，所以什么呢，所以我觉得未来升职加薪的空间也比较大，这个时候别人才能听懂，原来你说的是这个意思，对吧，你看我们仔细的想象一下，在你说话的同时，是不是因为你表达了很多隐藏的逻辑，双方都没有听清楚呢，太多了，我跟我身边的朋友，同事，包括我的另一半讲话，我们所有的误会都是来自于隐藏逻辑，隐藏逻辑就是说，我没有听懂，或者是我误会了，他说我以为你能听懂，他说我这么讲你还不明白啊，你难道还要让我讲得多清楚，没错，你如果彼此之间了解的可能更加清楚，更加清晰的话，你这么说没有问题，对吧，但是核心是，不是所有的人都理解你的隐藏逻辑，如果你用正常的大白话来去讲的话，100个人里面可能有90个人能听懂，但是如果你讲的话里面有隐藏逻辑，可能瞬间下降100个人，只有60人才能听懂，那么对于你讲话的核心和分量，是不是在大大降低了。
很多人不能理解隐藏逻辑到底是什么，我再给大家举一个非常简单的案例吧，我这里有个笔，接下来我给大家敲一首歌，你们通过我敲的这首歌的声音的节奏来判断，我敲的是什么歌，好不好，首先我先声明了，这首歌一定是大家人人都会唱的，没有一个人不会唱的歌，OK，请注意，我开始敲了，能猜出来是什么吗，我再敲一遍，我敲完了，我不知道很多人有没有猜到这是一首什么歌，你们能不能听懂不知道，那我很清楚呀，不相信，你去敲给别人听，你自己一定是清清楚楚明明白白，别人不一定清清楚楚和明明白白呀，所以在表达里面，有一个叫表达圆，我觉得非常的形象，首先我们看到的是一个大圆，这个大圆就是你想表达的东西，然后大圆里面再画一个稍微小一点的圆，这个圆代表你能表达出来的东西，在这个圆里再有一个小圆，这个小圆是别人听到的东西，然后里面还有一个小圆是别人理解的你的话，所以你看你本来以为你要讲这么多的内容，但到别人的耳朵里其实才那么一丢丢，仅此而已，这就是讲话同心圆，是因为我们大量的人都怎么样，讲话喜欢用隐藏逻辑，那好了，刚才我揭秘一下，我不知道有没有人能听懂，我刚才敲的是什么音乐，我们再敲一下，等我给大家揭秘一下，我在马路边捡到一分钱，哎，你看隐藏逻辑，我们大量的人就是这样子，你以为你懂了，其实对方根本就没有明白，所以这个作者提出讲话分为两种逻辑，一个是结构逻辑，通过不同的视角，不同的缘由，来提出你最终的一个结论，而且你还要具备意思逻辑，在讲话的时候，你的每一个根据和每一个结论，尽量是意思相同，不要藏有太多的隐藏逻辑，哇，如果你能搞定这两点，你说的话基本上别人都能听得懂了，但有没有达到作者的要求呢，没有，为什么呢，因为作者觉得，我们讲话不是为了光让别人听懂，如果只是让别人听懂，明白和认知，这没有达到最核心的要求，我们讲话最应该达到的目的就是一定要，打动对方，无论是心动还是去行动，都是为了要打动对方，如果对方只是，哦，明白了，没有任何反应，那请问你汇报的工作，你说的这个话，你表达这个观点有什么意义呢，它没有任何意义，所以呢，这里要跟大家分享一下，如何才能够清晰地做到，让对方不只是能听懂，而且还能去心动或者是行动。
本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！
喜欢张易发老师解读书籍文字版请大家收藏：(m.zjsw.org)张易发老师解读书籍文字版爪机书屋更新速度全网最快。