你看这就叫做积极的反馈，那除了视觉层次，我们还有听觉的层次，我们仔细可以回想一下，请问你特别喜欢玩什么东西？什么游戏，什么APP，你为什么会对它上瘾，一刷就停不下来了，是因为什么，没错，声音给到你头脑积极的反馈，包括在设计游戏的时候，你们知道他们设计游戏有多么的精准吗？多么的细微吗？就是在你捡钱的时候，都会听到一声叮咚掉进钱袋的声音，就这个声音让人很有感觉，或者是升级的时候砰一声，你觉得自己变厉害了，再或者是我们有没有人刷过抖音快手，请问你为什么可以？刷这些产品刷的停不下来，不就是音乐给到你积极的反馈吗？如果不相信的话今天你把音乐关掉，再去玩一下抖音和快手，你看还有意思吗？我保证没有太大的意思，这就是声音给到我们的反馈。第3个叫做感觉上的反馈，什么叫做感觉上的反馈？比如说很多的产品在设计的时候，他会给你设计有一种即使是输了也有一种赢的感觉，诶？你别小看，即使是输了也有一种赢的感觉，这是怎么出现的呢？你看我们比如说，当你打什么某荣耀的时候，当你己方的水晶爆掉的那一刻，你有没有发现水晶爆的那一刻也很漂亮，也很有感觉，甚至你还想再来一局，有没有呢？
再比如说当你想刮刮彩的时候，或者是买彩票的时候，或者是敲金蛋的时候，如果你第1次没有中奖，那么你会有下一个什么样的行为？再想敲第2次，为什么？因为在你心中有一种认知，就是虽然我这一次没有中奖，但是我觉得下一次中奖的概率会更大，你看这就是把输伪装成赢。对啊，你敲了第1次没有中，你想第2次的概率一定会大，第2次敲完之后，金蛋还没有砸中，再敲第3次，因为总共就10个金蛋，总有一次会敲中，越敲是不是中奖的概率就会越大呢？这就是叫感觉上的反馈，那你有没有想过还有什么反馈呢？我们可以自己在生活中可以去想一下，很多我们的产品都有应用这种机制。除此之外还有一种感觉上的反馈，叫做时间上的反馈，你们有没有发现在20年前，如果有一个人经常去网吧上网，我们很多人都会说，哇！他竟然有网瘾，细思极恐特别的瞧不起他，或者是看他都带有另外一种眼神去看。包括我小的时候打游戏，上网或者玩手机，我爸妈都会说这破东西有什么好玩的，但现在呢？现在你会发现我们所有的人几乎，谁没有个网瘾？谁一天上网不上好几个小时？我父母天天刷手机也刷得特别的开心，乐呵呵的，为什么？
我们仔细的想象一下，是因为我们大脑受到的刺激的频率，越来越频繁，时间越来越短。举个例子，我们以前在网吧上网的时候，家里没有电脑，所以有些人可能是几天去上一次网吧，可能大脑被刺激的感觉是几天刺激一次，但后来家庭生活条件好了，自己家里买电脑或者是买游戏机，所以你每天都可以刺激一次，再后来有了手机的手游，或手机一些特别好玩的娱乐APP，你会发现你可以一天刺激好几次，甚至是很多特别有趣的软件，可以15秒让你刺激一次，比如说刷的什么抖音或快手。为什么一刷就停不下来？因为15秒钟就把你的大脑刺激一下，一个作品就三五分钟刺激一下，一个作品就十几秒钟就把你刺激一下，所以你太开心了，不断的在变化，让你笑个不停停不下来，你看这就是上瘾机制。还专门给你推荐感兴趣的作品，你不感兴趣的作品根本就不给你推荐，看到没有？这就是时间差的刺激！所以这就是刚才我讲的积极的反馈，我当时看完这本书，我就在想，我说那既然行为上瘾可以设计，我能不能设计让我公司的员工努力工作呢？请问可以不可以？当然也可以，你比如说我们公司的销售团队，大家都知道，销售团队是一个特别有企图心的团队，因为他们要赚钱，非常的向往好的生活，然后努力销售产品，但是工资大家都知道是一个月结一次。
我就在想能不能结工资的速度更快一些呢，从一个月发一次工资，变成一周发一次，你今天把产品卖出去了，下一周就给你发提成。要不然再变成一天发一次，你今天把产品卖出去了，明天就给你发提成，或者是你当时把产品卖出去，马上就给你发提成，请问这种感觉爽不爽？太爽了！我相信只要是个做销售的，如果发现金奖这么快的话一定很有刺激，而且一定他会对自己有信心，你看这就是积极的反馈。你再比如说吧，嗑瓜子大家都有磕过吧？你觉得嗑瓜子是嗑一个吃一个，你吃的比较多，还是嗑一个把它存起来，把很多瓜子米存起来不要吃，等存多了再一起吃，你们觉得哪一种情况会让你吃得更多？那肯定是前者，因为前者你每过几秒钟，就能感受到瓜子米的好吃，而存起来那一种是你很久都没有吃了，于是就很烦了，不想这么干，这就叫做积极的反馈的力量。有心理学家研究，为什么积极的反馈让人会产生强烈的上瘾行为呢？就是因为人是一个特别渴望掌控的一个人，他不喜欢所有都未知，你对什么事情都是未知 未知 未知，都不知道，那么这个人觉得很无聊。就像坐电梯一样，上到几楼电梯也不知道，你觉得很没有意思，就像打游戏一样，就像刷抖音一样，就像所有的一切一样
小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！
喜欢张易发老师解读书籍文字版请大家收藏：(m.zjsw.org)张易发老师解读书籍文字版爪机书屋更新速度全网最快。