什么叫做锚点策略，我给你们讲一个案例，先问你一个地理常识吧，非洲国家占联合国总国家，比例的百分之多少，你先不管懂不懂，你随便猜一个数字，你随便猜一个数字，当时有人在做这个实验，但是在让这些人猜这个数字之前，会让这些人玩一个转盘，当然了，这个转盘是动过手脚的，就是无论这个人怎么转，他们只能转出两个数字，这两个数字分别是10和45。
当然了，对于被测试的群体而言，他们不知道，这是被设定好的，就是以为是自己随机转出来的，但是通过最后的数据统计，他们发现，就是当一个人转出45的数字的时候，他们回答，非洲国家在联和国占比例的数据将会高很多，但是当一个人转出10的数字的时候，他们回答，非洲占联合国国家总人口的比例的时候，会奇迹般的小很多，这就很奇怪了，难道转盘上的数字，可以影响人们的预判吗？
这个时候一个案例还不够，于是很多研究人员又再一次，做了第二个实验，什么实验呢，他们找了一群人，然后一个一个让他们到房间，给他们摆了一堆的产品，比如说有红酒，比如说有手机，比如说有杯子，他们都不知道这些产品是有多少钱，让这些所有的受试者猜，摆到他面前的产品价格，真实大概应该能值多少钱，OK了，但是在猜之前，他们需要给研究人员汇报一下，他们身份证的最后两位数字是什么？你看有的身份证的最后两位数字，是20甚至是35，甚至是有89，甚至是有98。
他们又再一次奇迹般的发现，那些凡是身份证后两位数字偏大，比如说偏到80%，偏到80多90多个数字的时候，这些人他们往往，猜这些产品的价格的时候，都会猜出高很多，但是那些，他们的身份证后两位数很小的，比如零几甚至十几二十几的人，他们猜这些产品的价格，往往都会把价格猜得很小，这就很奇怪了，为什么先前的数字，会影响到一个人的判断。
你看，这就是这本书中讲的第二个策略，叫做锚点策略。什么叫做锚点策略呢？指的就是一个人，在做出判断的时候，他们往往会被第一个，所预估的数字所产生影响，哪怕这个数字，没有实质性的意义和价值，他也会对你的判断做出很大的影响，这就是锚点理论对吗？再比如说，我们的商家经常会用到这样的策略。
我们有时候去一些高档餐厅吃饭，你会发现有些菜单特别的夸张，比如说什么什么菜，一千多块钱，哇什么菜一千多块钱，当然，这个一千多块钱的菜也不是坑人，他是真的值一千多，可能会放了一些什么，非常名贵的一些鲍鱼，还是人参还是什么东西，非常的昂贵，他放到这里的目的意义什么呢，我想告诉你，从这些店开业以来，就很少有人点这款菜，如果有人点了，中大奖了，但是如果没有人点，也无所谓。
他放在那里的意义是什么？他放在那里的意义就是，让别人看到这么贵的菜，反之再看其他的菜，就好像觉得并不是这么贵了，对还是不对，你看这就是锚点策略在起作用，就好像我们几个在商场中买衣服一样。
你们有没有买过一些衣服，感觉这个商场特别贵了，然后特别的犹豫，这件衣服到底要不要买，这又特别喜欢又特别贵怎么办呢？怎么让你想买的这件产品变得便宜，我教你个办法，你去到更贵的商场，像去万象城这种奢侈品，像LV PRADA，这些衣服一件都是七八千，甚至是上万的，你看完之后，再回来看你们那三五百的衣服，你会发现太便宜了，是不是？这就是锚点策略。
所以你看我们人生当中，你无数次在购买做决策的时候，都在不断的受影响，你现在反思一下是不是呢，这就是这本书中讲的第二个策略，叫做锚点策略，讲到这里，我们在讲这本书中的第三个策略，叫做权衡对比。
什么叫做权衡对比，就是比如说，在商场中放了两个钱包，一个分别是鳄鱼皮，一个是鸵鸟皮，鳄鱼皮大概有七千多块钱，鸵鸟皮的只有两千多块钱，但是这两款钱包呀，长得都差不多，几乎分辨不出来，各位亲爱的朋友们，如果是你的话，你会选择买什么钱包？
通过研究测试，80%人都会选择买鸵鸟皮，为什么，因为他会觉得，这两个钱包好像没有什么太大的区别，我为什么要多花六千块钱买一个鳄鱼皮，这么糟糕的选择呢？所以他会通常买鸵鸟皮，但反过来我们想一想，如果没有摆鳄鱼皮的钱包，只是摆了鸵鸟皮的钱包，那两千块钱，你未必就一定会选择去买，同意吗？所以这个鳄鱼皮是干嘛用的？所以这个鳄鱼皮放在这里，就是给你做对比用的，让你感受到，选择鳄鱼皮这种选择会更差，非常的不明智，而反之选驼鸟皮，感受会更加的明智。
你看这就是权衡对比，就是他会摆一个样子，放在那里是不卖的，就是专门让你看到，我选择这个选项是多么的差劲，我选择这个选项是多么的明智，如果没有，你会发现将会很难卖出去，就跟买手机也是一样的，我们买苹果手机，就会遇到这样的一个现象，128G和256G其实差不了多少钱，同意吗，但内存翻了一倍，这个时候我想告诉你，你会选择买128G还是256G，对不对，128G比如说是八千块，256G只需要九千块，你只需要多增加一千块，就能有一个两倍128G大小的手机，你会怎么选择呢？你一定会说傻子才买128G，你再增加个五百一千块，买个256G的他不香吗，同意吗？
本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！
喜欢张易发老师解读书籍文字版请大家收藏：(m.zjsw.org)张易发老师解读书籍文字版爪机书屋更新速度全网最快。