你看，当你选择要买256G手机的时候，你认为你做了个明智的决策，但你殊不知这是苹果公司用到的策略，仅此而已，他们就是通过这样的权衡对比的方式，让你以为选择128G是一个很糟糕的选择，其实他的目的放到这里就是不生产，卖很少专门让你多买256G，你看，这就是商家一系列的套路，叫权衡对比。
这样的案例生活中特别的多呀！我们再回想一下，你在生活当中，还见过什么样的案例，比如说奢侈品店，奢侈品店这种案例用的是更厉害，如果你去过PRADA LV，你会经常看到一个六百块钱的钥匙扣，有吗？就一个钥匙扣，卖六百哦，太贵了简直是暴利，但是你知道一个钱包才多少钱吗，一千块LV，LV钱包也有一千多块钱的嘛，对不对？你这时候就会想呀！原本只摆个一千块钱的钱包，你会发现这个钱包怎么这么贵，一千多块钱，但是这个商家只要用权衡对比的方式，在钱包旁边摆一个钥匙扣卖六百，这个时候你会发现，那还不如买个钱包呢？钱包瞬间就变得不贵了，你有没有发现。
这就是商家的策略，权衡对比，用的是炉火纯青呀！包括租房子也是一样，你们有没有租过房子，所有的在大城市打拼的年轻人，都在城市租过房子吧！房地产公司也会运用权衡对比的策略，让你能够快速做决策，什么样的策略呢，他会先带你去看一家房，这个房非常的差，性价比极其的不好，价格还很高，你一去看发现，这太糟了，就这样的房还值这个价，特别的生气说不要对吧！
然后呢？这个中介又把你带去看另外一个房，当你看到这个房子的时候，你会发现，啊，价格差不多嘛，对不对，刚才那个房一个月要一千八，这个房一个月只要一千九，但是性价比比上间房太好了，好太多了，你瞬间就感觉到赚到了是不是，然后中介告诉你，哎呀，我也是这么想的，你就要不然租这里吧，刚才我们看的那个性价比太差的就不要了，这个中介可能会说没有办法，上一个房的老板就是这样子，就要这么高的价格，我能有什么办法，所以我也建议你，你要拿下这个性价比高点的房子吧！你觉得有道理立刻拿下。
但是殊不知当你拿下之后，你会发现还有同价格性价比更高的房子，但是为什么当时你就觉得这个很好，因为没有办法做了一个权衡对比，摆了一个更差的产品，让你发现之后，你就把原先不怎么样的产品，也感觉到非常的好，所以这里有一个理论，这个理论叫做什么？不卖的可以影响卖的，我们可以感受一下是不是，你有时候做选择的时候，是不是因为一些不卖东西可以影响卖的，这就是商家的第三大策略叫做，权衡对比，想一想你在什么时候中招了，我想告诉你，我们无时无刻都在中招，然后这只是第三策略而已，别着急，我们再分享第四策略。商家还有什么策略呢？可以影响你做决策。
第四个策略，叫做环境策略，素质是人的天性，有些人素质高，有些人素质差认可吗？但是我想告诉你人的素质，可以通过一种方式来改变，答案是环境，一个再喜欢随地吐痰的人，当你把他放入五星级高档酒店之后，地板擦得锃光瓦亮玻璃擦的亮亮的，我相信他也不会变的随地吐痰是吗，一个没有成功的人，当你走到五星级酒店的那一刻，你就好像感觉到像成功一样，是还是不是，这就是环境影响。
研究人员他们做过一个研究，他找了一群测试人员，让这些测试人员去附近的小地摊买啤酒，他们就去了，这个小摊呢，装修也很普通，一瓶啤酒就卖市场价三块，然后很多人就觉得三块钱就买回来了，但是，当研究人员让这个商铺卖四块钱的时候，很多人去买的时候，就觉得你这个店铺怎么这么黑，普通就卖三块钱你为什么卖四块，好了 很多人都不愿意买了，就在这个时候研究人员又做了个策略，花了一大笔钱，把这个小商铺装修了一番，稍微变得高档了一些，然后又找一群受试群体去买啤酒，他们这时候发现，当卖三块钱的时候一些人接受，卖四块钱的时候仍然接受，这就奇怪了，为什么同样的啤酒，会通过不同的装修，而影响不同的价格呢，你看，这就是环境策略呀！
这就是为什么我们去到买奢侈品的时候，奢侈品这么贵的价格，一件衣服八千一件衣服一万，甚至一个钥匙扣也要六千，我们都愿意花重金去要购买呢，是因为奢侈品店，它的整体的包装，你会感受到特别的豪华，特别的富丽堂皇，所以你就愿意花更多的钱去买东西，朋友们，你看这就是无价这本书讲的，第四个策略，叫做环境策略。你是不是也是因为一些，特别环境好的地方，就无意中买贵的，你也觉得在理，是这样吗 同意吗，所以你看这就是第四个策略，你有没有中招呢？
仔细的回想一下，讲到这里我也讲了四大策略了，但还别着急，还有第五大策略叫什么呢，叫赠品策略，刚才说过了，人对价格是没有概念的，人所有的所有的对产品价格的感受，都是受到周边环境所影响的，而这个环境不限于你身边周围的环境，哪怕是赠品也是可以的，什么叫做赠品策略呢，其实核心的目的就是让你觉得占了一些小便宜。
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