十一月十日,立冬刚过,长白山草北屯合作社的仓库里堆满了今年的收成:五千斤野生松茸干、三千斤黄芪、两千斤刺五加、一千斤榛蘑,还有五百件手工艺品——桦皮画、猎刀、兽皮制品。按计划,这些产品要在春节前卖出去,给社员们分红过年。
但问题来了:往哪儿卖?怎么卖?
往年合作社的产品主要靠两个渠道:一是县百货公司代销,二是零散游客购买。今年产量大了,老渠道吃不下了。县百货公司的采购主任老赵昨天来了电话,语气为难:“曹主任,不是我不帮忙,是我们百货公司也难。现在个体户多了,卖啥的都有,我们国营的销量上不去。你们这些山货,我最多能吃下一半。”
一半?那剩下一半怎么办?合作社会议室里,烟雾缭绕,大家眉头紧锁。
王经理拿着算盘噼里啪啦打了一通:“按现在的产量,全部卖出去能收入十五万,够分红还有剩。卖不出去,压在仓库里,明年就不好卖了,尤其是药材,会发霉生虫。”
刘二愣子年轻气盛:“咱们自己拉到县里去卖!我听说县里新开了个自由市场,个体户都在那儿摆摊,生意可火了。”
“自由市场?”吴炮手皱眉,“那不是投机倒把吗?”
“现在不叫投机倒把了,”王建国纠正,“中央文件说了,叫‘商品经济’,是合法的。南方很多地方都搞活了,咱们东北也得跟上。”
曹大林沉思。去自由市场卖货,意味着合作社要从生产走向销售,从山里走向山外。这是条新路,有风险,也有机会。
“试试看,”他拍板,“但要有计划。先组织一个小分队,带一批货去县里试试水。卖得好,再扩大;卖不好,再想别的办法。”
“谁去?”王经理问。
大家看向刘二愣子。年轻人脑子活,胆子大,适合闯市场。
刘二愣子也不推辞:“我去!带两个人,再带个懂行的老师傅。”
最后确定:刘二愣子带队,队员有赵强(细心,会算账)、孙小虎(有文化,会宣传),还有孟库(手工艺师傅,能现场演示)。第一批货不多:松茸干一百斤,黄芪五十斤,桦皮画二十幅,猎刀十把。用合作社的旧解放卡车拉去。
十一月十二日清晨,小分队出发。车上除了货,还带了些干粮、铺盖卷——准备在县里住几天。曹大林送他们到屯口,嘱咐:“记住三条:一,货真价实;二,童叟无欺;三,遇事商量。”
“记住了!”卡车冒着黑烟,驶向五十里外的县城。
县城的自由市场在火车站旁边,原是一片空地,现在搭起了简易棚子,摆满了摊贩。卖啥的都有:蔬菜水果、日用百货、服装鞋帽、甚至还有南方来的电子表、录音机。人声鼎沸,热闹非凡。
刘二愣子他们找了个角落,支起两张桌子,摆上货品。松茸干用玻璃罐装着,黄芪扎成小捆,桦皮画挂起来,猎刀摆在绒布上。还立了块牌子,用红纸写着:“长白山草北屯合作社山货”。
刚开始,没人注意。来来往往的人,看都不看一眼。也是,在这花花绿绿的市场里,几罐蘑菇、几捆草根,太不起眼了。
站了一上午,只卖出两斤松茸干,还是个大妈买的,说要炖鸡汤给坐月子的儿媳妇喝。
“这样不行,”中午吃饭时,刘二愣子分析,“咱们的东西好,但别人不知道。得让人知道。”
怎么让人知道?孙小虎想出个办法:“写介绍!把咱们合作社的故事,产品的特点,都写出来,贴在旁边。”
说干就干。孙小虎找来纸笔,写了起来:“长白山草北屯合作社,成立于1984年,由老猎人、老药农组成。我们的产品,来自长白山原始森林,纯天然,无污染。松茸采自海拔千米以上,黄芪生长五年以上,桦皮画由鄂伦春老艺人手工制作……”
写得情真意切,还画了插图:山、林、合作社的小楼。
下午,介绍贴出来,果然有人看了。一个戴眼镜的中年人停下,仔细读了介绍,又看看货品。
“你们真是合作社的?”他问。
“真是,”刘二愣子拿出合作社的证明,“您看,有公章。”
中年人点点头:“松茸怎么卖?”
“二十五块钱一斤。”这是县百货公司的零售价。
“便宜点,我要五斤。”
刘二愣子犹豫。出发前王经理交代过,价格要统一,不能乱降价。但第一笔大生意……
“这样,”孟库开口,“您买五斤,我送您一小包黄芪,炖汤时放几片,补气。”
中年人笑了:“会做生意。行,来五斤。”
开了张,生意慢慢好了。一下午卖出松茸二十斤,黄芪十斤,还卖出一幅桦皮画——是个外地来的游客买的,说带回去送人。
傍晚收摊,算账:收入六百八十元。扣除成本,净赚三百多。不错。
但问题也来了。收摊时,旁边几个摊贩围过来,眼神不善。
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