十一月十日，立冬刚过，长白山草北屯合作社的仓库里堆满了今年的收成：五千斤野生松茸干、三千斤黄芪、两千斤刺五加、一千斤榛蘑，还有五百件手工艺品——桦皮画、猎刀、兽皮制品。按计划，这些产品要在春节前卖出去，给社员们分红过年。
但问题来了：往哪儿卖？怎么卖？
往年合作社的产品主要靠两个渠道：一是县百货公司代销，二是零散游客购买。今年产量大了，老渠道吃不下了。县百货公司的采购主任老赵昨天来了电话，语气为难：“曹主任，不是我不帮忙，是我们百货公司也难。现在个体户多了，卖啥的都有，我们国营的销量上不去。你们这些山货，我最多能吃下一半。”
一半？那剩下一半怎么办？合作社会议室里，烟雾缭绕，大家眉头紧锁。
王经理拿着算盘噼里啪啦打了一通：“按现在的产量，全部卖出去能收入十五万，够分红还有剩。卖不出去，压在仓库里，明年就不好卖了，尤其是药材，会发霉生虫。”
刘二愣子年轻气盛：“咱们自己拉到县里去卖！我听说县里新开了个自由市场，个体户都在那儿摆摊，生意可火了。”
“自由市场？”吴炮手皱眉，“那不是投机倒把吗？”
“现在不叫投机倒把了，”王建国纠正，“中央文件说了，叫‘商品经济’，是合法的。南方很多地方都搞活了，咱们东北也得跟上。”
曹大林沉思。去自由市场卖货，意味着合作社要从生产走向销售，从山里走向山外。这是条新路，有风险，也有机会。
“试试看，”他拍板，“但要有计划。先组织一个小分队，带一批货去县里试试水。卖得好，再扩大；卖不好，再想别的办法。”
“谁去？”王经理问。
大家看向刘二愣子。年轻人脑子活，胆子大，适合闯市场。
刘二愣子也不推辞：“我去！带两个人，再带个懂行的老师傅。”
最后确定：刘二愣子带队，队员有赵强（细心，会算账）、孙小虎（有文化，会宣传），还有孟库（手工艺师傅，能现场演示）。第一批货不多：松茸干一百斤，黄芪五十斤，桦皮画二十幅，猎刀十把。用合作社的旧解放卡车拉去。
十一月十二日清晨，小分队出发。车上除了货，还带了些干粮、铺盖卷——准备在县里住几天。曹大林送他们到屯口，嘱咐：“记住三条：一，货真价实；二，童叟无欺；三，遇事商量。”
“记住了！”卡车冒着黑烟，驶向五十里外的县城。
县城的自由市场在火车站旁边，原是一片空地，现在搭起了简易棚子，摆满了摊贩。卖啥的都有：蔬菜水果、日用百货、服装鞋帽、甚至还有南方来的电子表、录音机。人声鼎沸，热闹非凡。
刘二愣子他们找了个角落，支起两张桌子，摆上货品。松茸干用玻璃罐装着，黄芪扎成小捆，桦皮画挂起来，猎刀摆在绒布上。还立了块牌子，用红纸写着：“长白山草北屯合作社山货”。
刚开始，没人注意。来来往往的人，看都不看一眼。也是，在这花花绿绿的市场里，几罐蘑菇、几捆草根，太不起眼了。
站了一上午，只卖出两斤松茸干，还是个大妈买的，说要炖鸡汤给坐月子的儿媳妇喝。
“这样不行，”中午吃饭时，刘二愣子分析，“咱们的东西好，但别人不知道。得让人知道。”
怎么让人知道？孙小虎想出个办法：“写介绍！把咱们合作社的故事，产品的特点，都写出来，贴在旁边。”
说干就干。孙小虎找来纸笔，写了起来：“长白山草北屯合作社，成立于1984年，由老猎人、老药农组成。我们的产品，来自长白山原始森林，纯天然，无污染。松茸采自海拔千米以上，黄芪生长五年以上，桦皮画由鄂伦春老艺人手工制作……”
写得情真意切，还画了插图：山、林、合作社的小楼。
下午，介绍贴出来，果然有人看了。一个戴眼镜的中年人停下，仔细读了介绍，又看看货品。
“你们真是合作社的？”他问。
“真是，”刘二愣子拿出合作社的证明，“您看，有公章。”
中年人点点头：“松茸怎么卖？”
“二十五块钱一斤。”这是县百货公司的零售价。
“便宜点，我要五斤。”
刘二愣子犹豫。出发前王经理交代过，价格要统一，不能乱降价。但第一笔大生意……
“这样，”孟库开口，“您买五斤，我送您一小包黄芪，炖汤时放几片，补气。”
中年人笑了：“会做生意。行，来五斤。”
开了张，生意慢慢好了。一下午卖出松茸二十斤，黄芪十斤，还卖出一幅桦皮画——是个外地来的游客买的，说带回去送人。
傍晚收摊，算账：收入六百八十元。扣除成本，净赚三百多。不错。
但问题也来了。收摊时，旁边几个摊贩围过来，眼神不善。
小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！
喜欢重生83：长白山上采参忙请大家收藏：(m.zjsw.org)重生83：长白山上采参忙爪机书屋更新速度全网最快。