冀中牧业,王总。那个在绿源最困难的时候还坚持合作的老客户,那个私下吃饭时说过“小吴,你们的产品我放心”的人。
现在,也保不住了。
他慢慢走回技术部。推开办公室的门,张志辉正在接电话,声音压得很低,但表情不太好看。看见吴普同进来,他匆匆说了句“回头再说”,挂了电话。
“吴哥,”张志辉凑过来,压低声音,“刚接到消息,保定清苑那边又有一家老客户转投正大了。三月份开始就不用咱们的料了。”
吴普同心里一沉。又一个。
他走到自己座位前,坐下。电脑屏幕上还显示着上午没算完的数据,那些数字密密麻麻的,像一片白色的蚂蚁。
“还有,”张志辉继续说,“听销售部的人说,现在市场上那些低价料,有的根本不是按正规配方做的。有厂家用羽毛粉代替鱼粉,用尿素冒充蛋白,用工业油脂代替饲料油……”
“别说了。”吴普同打断他。
张志辉闭上嘴,看了看他,默默回到自己座位上。
办公室里安静下来。陈芳低头写着什么,小刘和小王对着电脑敲键盘,谁也没说话。但那沉默里有种东西,像一根无形的弦,越绷越紧。
吴普同看着窗外的天。天灰蒙蒙的,云层压得很低,看不到太阳。早春的风从窗缝里钻进来,带着寒意,吹得人后背发凉。
他想起马雪艳昨晚说的话:“别太拼了,身体要紧。”
可是,怎么能不拼?
公司还在,他得守住。客户流失,他得想办法。赵经理说“再想想”,他就得再想。哪怕想出来的办法不能用,也得想。
因为除了想,除了试,除了在实验室里一遍遍重复那些枯燥的实验,他不知道自己还能做什么。
手机震了一下。马雪艳发来的短信:“中午记得吃饭。晚上想吃什么?我去买菜。”
他看着这行字,心里忽然有些酸。那些烦心事,那些压力,那些看不见摸不着却沉甸甸的东西,在这个普通的午间短信面前,好像被冲淡了些。
他回复:“什么都行。晚上我尽量早点回。”
点击发送。他放下手机,重新看向电脑屏幕。那些数字还在,问题还在,压力还在。
但至少,有人在等他回家吃饭。
这就够了。
窗外的云裂开一道缝,有阳光漏下来,在办公桌上投下一小片亮光。很淡,很短,但毕竟是光。
吴普同深吸一口气,手指落回键盘上,继续敲击。
下午四点,销售部的刘副经理推门进来,脸色铁青。他走到技术部中间,站着,目光扫了一圈,最后落在吴普同身上。
“吴经理,”他的声音有些沙哑,“你们那报告,真不能再优化了?”
吴普同抬头看他。
“我刚从客户那边回来。”刘副经理继续说,“又丢了两个。加起来,这个月已经丢了五个老客户了。五个。”
他把“五”字咬得很重。
“你知道那些客户怎么说的吗?说你们技术部太古板,配方三年不变。说人家正大的产品又便宜效果又好,你们的除了贵,没别的。”
张志辉忍不住开口:“刘经理,我们……”
“我没说你们不对。”刘副经理打断他,“我就是……就是来问一句。有没有可能,稍微变通一点?不用完全像那些厂子那么搞,但至少,让客户觉得我们也在想办法?”
他看着吴普同,眼神里有疲惫,也有期待。
吴普同沉默了几秒,然后说:“我们正在试新的方案。有结果会第一时间通知销售部。”
刘副经理盯着他看了一会儿,点点头,转身走了。
办公室的门关上,又安静下来。
吴普同低下头,继续看数据。
旁边的电脑屏幕上,一个新的配方表正在生成。这一次,他尝试用双低菜粕替代部分豆粕。成本能降多少,风险多大,效果如何,还不知道。
但总得试试。
他敲下回车键,数据开始运算。
窗外,天色渐渐暗了。
路灯还没亮,只有远处厂房里透出的光,在暮色里显得格外明亮。那光昏黄而温暖,像是某种无声的承诺——日子再难,天总会黑,也总会亮。
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