老周沉默了片刻，点了点头：“行，我信你一次。但你得保证，非标单不能太多，不能耽误标准品的交期。要是出了问题，我第一个找你。”
“放心！”奥奥笑了，“我一定协调好，不会让你为难。”
老周走后，奥奥拿起手机，给设计师发了条消息，让他尽快对接那三个非标单的细节。刚发完消息，莉莉就回来了，脸上带着笑容：“奥奥，你说得对！我跟那个客户聊了，他说之所以选我们的非标，就是因为我们能满足他的个性化需求，而且质量有保障，他宁愿多花点钱，也不想买千篇一律的标准品。他还说，会再介绍几个朋友过来！”
奥奥笑了笑：“你看，这就是非标品的优势。客户要的不是便宜，是贴合自己需求的产品。莉莉，以后你可以多推非标品，尤其是针对改善型客户，只要把产品的优势说清楚，客户肯定会认可的。”
莉莉点点头：“好！我现在就去整理客户名单，重点跟进改善型客户。对了，奥奥，你说，我们这样做，真的能成功吗？我还是有点担心。”
奥奥靠在椅背上，看着窗外的车水马龙，语气平静却坚定：“我不知道能不能百分百成功，但我知道，一味埋头苦干，不看形势，肯定会失败。真正能无限放大自己优势的，不是在已有的赌桌上死磕，而是判断清楚，什么时候该在现有赌桌上努力，什么时候该换个赌桌。”
“换赌桌？”莉莉疑惑地看着她。
“对，换赌桌。”奥奥点点头，“现在，标准品的赌桌已经挤满了人，大家都在拼价格，拼单量，我们拼不过，就换个赌桌——非标品的赌桌，现在人少，利润高，只要我们做好，就能脱颖而出。但换赌桌不是盲目换，是建立在我们知己知彼、通透环境的基础上的。”
她顿了顿，又说：“其实，职场也好，做生意也好，说到底，都是三观决定方向。就像同样是价值投资，有人做成长型，有人做低估分散型，谁都没错，但就是不能共通。我们选择做非标，不是别人说非标好，我们就做，而是我们知道，这符合我们公司的优势，符合市场的趋势，符合我们想要的长期发展——这就是我们的三观，也是我们的方向。”
莉莉似懂非懂地点点头：“我好像明白了。就是说，我们不用跟别人比谁的标准品做得好，只要我们的非标品做得比别人好，我们就能赢，对吗？”
“没错！”奥奥笑了，“比的都是相对的，没有绝对的优秀，优秀是匹配环境的。现在的环境，就是非标品的红利期，我们匹配这个环境，发挥自己的优势，就一定能赢。”
正说着，奥奥的手机又响了，是一个新客户打来的，咨询非标橱柜的定制。奥奥接起电话，语气温和却专业，耐心地解答着客户的问题，眼神里带着笃定。
挂了电话，莉莉笑着说：“又来一个非标客户！看来我们的选择是对的。”
奥奥点点头，拿起笔，在笔记本上写下“知己、知彼、通透”六个字。她知道，这只是开始，后面还有很多问题要解决——车间的协调、设计师的跟进、售后的保障、老板的认可，还有同行的竞争。但她不慌，因为她清楚自己要什么，清楚自己的优势，清楚自己所处的位置，也清楚未来的方向。
办公室的木屑味依旧，空调风依旧微凉，但奥奥的心里，却一片滚烫。她知道，命运很多时候是没得选的，就像她现在，必须扛起客服主管的责任，必须在非标和标准之间做出选择，必须在激烈的竞争中找到一条出路。但她更知道，所谓命运，不是被动接受，而是在没得选的情况下，拼尽全力，找到最适合自己的路。
八仙过海，各显神通。她没有别人的资源，没有别人的规模，但她有清醒的头脑，有灵活的身段，有知己知彼的通透。她相信，只要跟着自己的方向走，不断学习，不断调整，哪怕前路再难，也能走出一条属于自己，属于德德家居的路。
傍晚，奥奥整理好文件，准备下班。路过车间，看到工人正在加班赶制那三个非标衣柜，老周在一旁盯着，时不时指导几句。奥奥走过去，跟老周打了个招呼。
老周抬头看了她一眼，嘴角露出一丝难得的笑容：“放心吧，都按图纸做的，不会出错。”
奥奥笑了笑：“辛苦周哥了。等这批单做完，我请车间的兄弟们吃个饭。”
老周摆了摆手：“吃饭就不用了，只要能赚钱，我们辛苦点也值。对了，下次有非标单，提前跟我说，我好安排生产。”
奥奥点点头，心里暖暖的。她知道，自己的坚持，正在慢慢被认可。走出工厂，夕阳西下，金色的阳光洒在身上，她深深吸了一口气。前路漫漫，道阻且长，但她无所畏惧——因为她清楚，自己要什么，能做什么，该往哪里走。
职场就像一场博弈，没有永远的赢家，只有永远的清醒。拎得清形势，认得出自己，找得到方向，比一味埋头苦干更重要。而她，正在这条路上，一步一步，坚定地走下去。
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