核心直营店优化升级试运营的喜讯，像一缕暖阳驱散了深秋的寒意，砚见工作室里处处透着忙碌却振奋的气息。但林砚深知，逆势增长的根基尚未稳固，线下渠道的优化只是第一步，产品线的“瘦身”与聚焦，才是打造核心竞争力的关键。她指尖轻轻摩挲着袖口的江南水乡纹样盘扣，将刚整理好的全品类销售数据报表摊在会议桌上，目光落在“小众产品线”那几列刺眼的红色数据上——剪纸、木雕、陶艺等六个小众品类，近半年累计销量不足总销量的8%，库存积压超50万元，研发和生产投入却占了总资源的22%，严重拖累了核心产品的发展节奏。
“今天召集大家开会，核心议题是梳理产品线，优化资源配置。”林砚的声音平静却带着穿透力，打破了会议室的寂静。她抬眼扫过众人，设计团队的小周、负责供应链的赵经理、财务张副总、用户运营苏晚，还有统筹全局的顾晏辰，都神色专注地看着她。“先请小周汇报一下各产品线的研发与销售情况。”
小周站起身，手里攥着厚厚的产品手册，神色有些凝重。他翻开手册，指尖划过剪纸、木雕等小众产品的图片，语气带着几分不舍：“目前公司共有十二个产品线，其中蓝染、竹编两大非遗系列销量占比65%，营收占比72%；高端定制订单虽少，但营收占比18%，利润空间高达45%；数字文创板块营收占比5%，处于稳步增长阶段。而剪纸、木雕、陶艺等六个小众产品线，销量持续低迷，近三个月月均销量不足100件，库存积压严重，部分产品因为工艺复杂、受众狭窄，已经连续五个月没有新增订单。”
“研发投入呢？”林砚追问，指尖轻轻敲击桌面。
“这六个小众产品线的研发投入占比22%。”小周的声音更低了些，“尤其是木雕和陶艺，我们投入了半年时间研发新纹样，还专门对接了非遗传承人，没想到市场反响这么差……”
顾晏辰接过话头，语气沉稳：“从资源配置角度看，小众产品线占用了大量的研发人力、生产设备和仓储空间。比如木雕产品的生产需要专门的雕刻设备，每月设备维护成本就要1.2万元，而产出的产品根本覆盖不了成本。这些资源如果集中到核心产品上，能大幅提升核心产品的研发效率和产能。”
张副总补充道：“从财务数据看，小众产品线累计亏损超30万元，库存积压占用了15%的流动资金。现在公司处于逆势增长的关键期，每一笔资金都要用在刀刃上。砍掉这些小众产品线，能释放流动资金，缓解资金压力，也能提升整体的投入产出比。”
林砚深吸一口气，指尖离开桌面，下意识地摩挲起袖口的盘扣。温润的竹纹触感让她纷乱的思绪渐渐清晰，她抬眼看向众人，语气坚定：“我的决策是，砍掉剪纸、木雕、陶艺等六个销量不佳的小众产品线，集中所有资源，打造高端定制、非遗系列（蓝染、竹编）、数字文创三大核心业务，做精做透，打造爆款产品。”
“什么？砍掉？”小周猛地站起身，声音带着难以置信，“林总，这些小众产品线都是我们设计团队的心血啊！尤其是木雕系列，我们和传承人磨了三个多月才确定的纹样，虽然销量不好，但很有文化价值，再给我们一点时间推广，肯定能打开市场！”
设计团队的其他成员也纷纷附和：“是啊，林总，小众产品虽然受众窄，但能体现我们的非遗传承广度，砍掉太可惜了！”“我们可以优化小众产品的设计，降低生产成本，不一定非要砍掉啊！”
会议室里瞬间陷入混乱，设计团队的情绪激动，而张副总和顾晏辰则沉默地看着林砚，等待她的决断。林砚的指尖紧紧攥着盘扣，指节因为用力而微微发白，心底涌起一阵无奈——她当然知道这些小众产品是设计团队的心血，也认可它们的文化价值，但市场不等人，资源有限的情况下，必须聚焦核心，才能活下去、长得好。
她深吸一口气，强压下心底的情绪，语气依旧平静却带着不容置疑的力量：“我理解大家的不舍，也认可小众产品的文化价值。但我们要认清现实，这些产品已经连续五个月没有达到销售目标，库存积压严重，占用了大量的资源。现在我们的核心策略是‘聚焦优势、逆势增长’，如果继续分散资源在小众产品上，只会拖累核心业务的发展。与其让所有产品都陷入平庸，不如集中资源把三大核心业务做精做透，打造出有竞争力的爆款，等公司发展稳定了，我们再考虑重启有潜力的小众产品线。”
“可是……”小周还想争辩，却被林砚温和却坚定的目光打断。
“我知道你们不甘心。”林砚的语气缓和了些许，“下午我会和设计团队单独开会，逐一梳理每个小众产品线的问题，也会认真听取你们的优化建议。但砍掉小众产品线的大方向不会改变，我们能做的，是把这些产品线的优秀设计元素、工艺技法，融入到三大核心业务中，让它们的价值得以延续。”
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