陈老正带着学徒调试新改良的细篾编织工具，竹丝穿梭的沙沙声与蓝染固色的轻响交织，透着战后重建般的踏实。林砚指尖摩挲着袖口的江南水乡盘扣，翻看着苏晚刚整理的联名系列复盘报告——与锦玺的联名款上线一个月，累计销售额突破800万元，品牌曝光量较之前翻了三倍，后台涌入的合作咨询里，除了高端家居品牌，还有不少企业询问定制礼品的可能性。
“林总，这是近期的企业咨询汇总。”苏晚端着一份整理好的表格走进来，语气里带着几分兴奋，“自从联名系列火了之后，很多企业都找过来，想定制年终礼品。其中不乏几家行业龙头，比如做新能源的远航集团、做金融服务的恒信财富，咨询的批量都在500份以上，客单价虽然比高端定制低，但总金额很可观。”
林砚的指尖顿了顿，目光落在表格里“年终礼品”“批量500-2000份”等关键词上，眼底闪过一丝思索。她知道，每年第四季度是企业年终礼品采购的旺季，往年这类订单多被传统礼品公司垄断，但今年不少企业明确提出“文化属性”“非遗元素”的需求，这正是砚见的机会。可批量定制与高端定制、联名系列截然不同，对产能、工艺标准化、成本控制都提出了全新的挑战。
“顾晏辰那边有没有做过相关测算？”林砚抬起头，指尖轻轻攥紧盘扣，指节泛起淡淡的白，“批量定制需要扩大产能，还要保证非遗工艺的品质，原材料采购、人工成本都会增加，风险不小。而且我们之前专注高端市场，批量业务的利润空间可能比较薄。”
“我已经和顾总初步沟通过了。”苏晚坐下来，递上另一份测算表，“他测算过，如果批量能达到500份以上，通过优化采购和生产流程，利润率能维持在25%左右。更重要的是，企业礼品市场体量巨大，一旦打开局面，能让我们的营收结构更稳定，尤其是在行业寒冬尚未完全褪去的情况下，批量订单能成为逆势增长的主力。”
林砚指尖摩挲着盘扣，陷入了沉思。联名成功让砚见的品牌调性上了一个台阶，但高端定制业务受限于客群规模，增长速度有限；而企业礼品市场虽然单客单价低，但批量大、需求稳定，还能进一步扩大品牌影响力。可她也清楚，批量定制意味着要牺牲部分手工的“独特性”，如何在标准化生产中保留非遗工艺的核心质感，如何协调产能与品质的平衡，都是必须解决的难题。
当天下午，林砚组织核心团队召开会议，议题直指“是否拓展企业礼品批量定制业务”。顾晏辰率先发言，语气凝重却客观：“从数据来看，企业礼品市场确实是蓝海。当前行业大环境下，很多企业都在缩减营销开支，但年终礼品作为维系客户、激励员工的重要载体，预算并未大幅削减，反而更倾向于选择有文化内涵、性价比高的产品。我们的非遗工艺正好契合这个需求。”
他顿了顿，话锋一转：“但风险同样不容忽视。第一，产能压力，我们目前的非遗工坊和生产车间，月产能只有300份左右的高端定制产品，要承接500份以上的批量订单，必须扩大产能，招聘更多学徒，这需要时间和资金投入；第二，工艺标准化，非遗工艺多依赖手工，批量生产容易出现品质参差不齐的问题，一旦影响企业客户的品牌形象，对我们的打击是致命的；第三，成本控制，企业客户对价格敏感度较高，我们需要在保证品质的前提下，压缩采购和生产成本，这对供应链是巨大的考验。”
张副总的意见更为保守：“我反对拓展批量定制业务。公司刚通过高端定制和联名实现稳定盈利，现在贸然进入不熟悉的批量市场，很可能顾此失彼。而且批量业务的品牌调性较低，可能会影响我们好不容易建立起来的高端形象，进而影响高端定制业务的客户信任度。”
“我觉得可以试试。”王主任从生产角度提出了不同看法，“我们之前为联名系列优化过生产流程，也引进了部分辅助设备，如果再招聘一批学徒，由陈老、李奶奶亲自培训，产能提升应该能跟上。而且批量生产能让非遗工艺的制作流程更标准化，反而有助于工艺的传承和优化。关键是要找到‘手工核心+辅助设备’的平衡点，既保证效率，又不丢非遗的魂。”
会议室里再次陷入争论，支持与反对的声音各执一词。林砚指尖轻轻摩挲着盘扣，温润的竹编纹理让她纷乱的心绪渐渐沉静。她想起当初推进高端定制时的争议，想起与锦玺联名时的艰难磨合，心底的坚定慢慢清晰：“行业寒冬下，单一的营收结构太脆弱。拓展企业礼品市场，不是放弃高端定位，而是通过批量业务扩大品牌影响力，反哺高端定制。批量不代表低端，我们要做的是‘高品质非遗批量礼品’，把非遗工艺的文化内涵和企业的品牌需求结合起来，做出差异化。”
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