就像我们很多公司就会出现这样的一个情况，老板很发愁呀，我到底要不要开除他呢，我如果开除他完了，他一个人做了我们公司一半的业绩，业务能力很强，我如果开除他的话，这业绩就没有了，我如果不开除他嘛，又经常会给我们公司搞来很多不好的事情，有客户投诉，有客户报警，所以特别艰难怎么办，所以在阿里，野狗无论你的业绩有多好 开除，不讲任何原因不讲任何理由， 价值评分体系特别低也开除就这么简单。
第三种小白兔，什么是小白兔，就是我们可以想象一下，在你的团队有没有这样的一个人，就是你有能力超级不突出，但是呢，价值观特别的好，也特别的听话，做事态度也非常的好，什么都很好，请问这种人怎么办，阿里说，如果你公司在小的时候，你可以去培养培养小白兔给他一次机会，如果他的能力能够成长，那就把他留下来，如果不能够成长，那就把他开除，如果你公司做的很大的情况下的话，那么你连培养都不要培养，是小白兔直接砍掉。
那我在这里我想问大家一个问题，你们觉得是野狗的危害大，还是小白兔对公司的危害大，我们可以想象一下，我相信很多人都会说野狗的危害最大对吗，但其实不是的，当年马云跟史玉柱进行过一场谈话，然后他们一起探讨了公司这五种员工，他们一直在辩论，说到底是野狗对于公司危害大，还是小白兔对公司的危害最大，他们两个大佬最后碰出了一个最终答案，都说小白兔对公司的危害最大，你会觉得很不可思议吧！
为什么？他们给出的答案是这样子的，小白兔，繁殖很快，而且影响力很大，很快就渗入到了公司的情况，而野狗却不一样，野狗大家人人都能很清楚的看到他他是个坏蛋，对吧，他是个坏人，所以界限很清楚开了就把他开了，大家也会跟他保持好这个界限对吗，但是小白兔不一样，小白兔繁殖又快而且渗透力又强，而且他的这种影响力是慢慢的，就会腐蚀一个人的精神，腐蚀一个的态度，腐蚀一个人的干劲，就是他既然是小白兔，他只有态度没有业绩，一定是有出问题，所以小白兔的危害对于公司是最大的。
那么可以讲到这里，我想问下大家，你敢打造一支强有力的战斗力的军队吗，无论是销售还是营销，还是你的各种吧，不管是什么，那你想打造吗，如果你想打造的话，那么你就要需要问问你自己的问题，你公司谁是狗，谁是野狗，谁是小白兔，对吧，还有第四种，谁是牛，第五种，谁是明星，刚才我们讲到了前三个几乎都是要开除的对吗？
那么还有两种就是牛，牛是什么呢，就代表了70%的普通员工，就是价值观也不错，然后业绩也还不错，但是你说多突出也没有太突出，那什么是明星呢，明星就是价值观又好，能力又强的人这就是明星，OK在这里，阿里把这几种人化作了一个比例，叫做2：7：1比例，什么是二，什么是七 什么是一，一指像狗 野狗 小白兔，这三种类型的是一，这10%的人是一定要开除的，那何为七，大部分的普通稍微优秀点的员工，是那70%的人是七，二 二就是明星，是最好的公司价值观又最正确，能力又最强的人。
他说：当你确立20%的明星，确立70%的牛之后，那么我们做的事情就是要砍掉那10%，这就是阿里巴巴对于统一价值观的一个前提，这也是打造销售铁军的一个前提，叫做无规则不成方圆，对吗，所以这是第一个，第二个是什么呢？就是在于阿里在选人和用人上，有独特的不一样的想法，那么讲到这里，我就跟大家接下来讲阿里巴巴是如何选人的，如何用人的，我们先讲个大概刚才首先第一个说了，无论你是什么人价值观第一，是一定要通过的，那么第二是什么呢？第二，我们大部分的公司在招人的时候，在招聘的时候都会招什么样的人，招的人有可能都不对同意吗？
所以在阿里经常有一句这样的话，他说，选择大于努力，就是你既然想打造一支这么强的团队，那么这个团队是怎么出来的，当然，除了经营以外，比经营更重要的就是选择，就是你训练一只猪上树，你不如直接选择一只猴子对吗，你看猴子爬树多块同意不，所以那你们是怎么选人的，大部分的公司会说，那我们公司选人一定会选一些有经验的，然后呢？有业绩能力的包括有知识丰富的，而且很快就能拿到结果的，对吗？这是我们大部分公司的选人标准。
但是阿里巴巴说：当然这些很重要，但是同时我们还重视另外一个，是什么呢，阿里说，他们在招人的时候提出了一个冰山理论，何为冰山，就是露出海平面的叫在海平面之上的冰山，和隐藏在海平面下面的冰山，那么当我们在招人的时候，大部分人只能看到海平面上面的一些消息对吧？
比如说这个人的知识，这个人的技能这个人的经验，和是否能拿到结果，但是往往忽视了海平面下面的一些特质，比如说是什么呢，比如说这个人的品质，这个人的个性，这人的价值观，这个的内驱力就是否有企图心，这个人做事的态度如何，他们一开始做销售也喜欢招一些不用训练的，曾经在市场中，已被训练好的拿来直接能够用的人对吧？
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